Une partie de cet investissement comprend le programme de partenariat Elevate du fournisseur, dans le cadre duquel Nutanix travaille avec des partenaires pour se positionner comme un produit alternatif lorsque les clients deviennent trop grands pour une solution précédente.
« Nous constatons une augmentation des nouvelles affaires avec des personnes qui souhaitent rompre avec une solution ou une technologie antérieure et envisagent Nutanix », a déclaré Doncaster.
« Nous travaillons vraiment avec ces partenaires et essayons de maximiser les incitations afin qu’ils puissent remporter ce marché et pouvoir aider leurs clients, mais qu’ils puissent ensuite réinvestir dans leur entreprise. «
Au sein d’Elevate se trouve la campagne Surge, lancée en février de cette année et visant à inciter les partenaires à apporter de nouvelles affaires à Nutanix en migrant à partir d’une solution préexistante.
« Ce que nous essayons de faire, c’est de récompenser ces partenaires qui se sont lancés sur le marché avec Nutanix, puis de leur offrir cette incitation afin qu’ils puissent réinvestir », a déclaré Doncaster. « Comme vous le savez, une transaction devient deux, une transaction devient quatre, devient 12 et ainsi de suite.
Un exemple de partenaire de Nutanix exploitant Nutanix pour la migration de solutions alternatives est Teba, qui a positionné la technologie du fournisseur comme une alternative appropriée à VMware, en particulier à la suite de son acquisition par Broadcom.
Nutanix a également sa propre campagne Launchpad, qui peut donner lieu à des SKU « fortement réduits », Doncaster affirmant que les économies réalisées peuvent être consacrées à la formation ou à la certification.
Sur ce sujet, Nutanix envisage également d’investir dans de nouvelles certifications, tant d’un point de vue commercial que technique.
« Nous essayons d’être un peu plus précis et de fournir à la communauté partenaire les informations dont elle a besoin pour créer cette voie claire à suivre », a déclaré Doncaster.
